MRR
Indicatore north star del team B2B sul piano commerciale.
Reporting · Dati aggregati per HR
Report aggregati. Mai dati individuali.
Ogni trimestre: tasso di attivazione, sedute erogate, aree di intervento, trend nel tempo. Sotto una soglia minima di campione, il dato non viene condiviso.
Metriche da raccontare bene
Lead
Volume top of funnel e capacità di alimentare la pipeline.
Retention
Solidita della base clienti e continuità del servizio.
Dal dato operativo al racconto commerciale
Trasformiamo metriche e segnali in decisioni operative: cosa sta funzionando, dove intervenire e come migliorare adozione nel trimestre successivo.