Тарас Лазаренко

Витрина с 24 сортами джема собрала в 1,5 раза больше людей, чем витрина с 6 сортами, и продала почти в 10 раз меньше. Эксперимент Айенгара и Леппера 2000 года пересказывают как забавный факт из учебника психологии. В 2026 году его каждый день воспроизводят руками, когда селлер добавляет в линейку ещё 8 расцветок, потому что кажется, будто чем шире…

Аудитория Ритма от Яндекс Маркета за год выросла до 56 млн человек в месяц, а покупает через кнопку в один клик хорошо если каждый десятый зритель. В Китае в тот же момент через прямые эфиры проходит около 70% онлайн-покупателей, и GMV сегмента подходит к 1,1 трлн долларов по итогам 2026 года. Формат перенесли один в один, а результат разошёлся в р…

Бренды ТВОЕ, 12Storeez, ZARINA сокращают присутствие на Wildberries и Ozon. Покупатели начинают покупать напрямую. Впервые за всю историю российского e-commerce тренд развернулся в обратную сторону. Разбираю не экономику этого разворота, а психологию. Что произошло в голове потребителя, и почему маркетплейс перестал ощущаться безопасным местом для…

Россияне за полгода купили 4,25 миллиона фигурок лабубу почти на 3,6 миллиарда рублей, и главная деталь этой истории спрятана в самой упаковке. Покупатель отдаёт деньги за запечатанную коробку, не зная, какая фигурка внутри. Он платит не за пластик, а за секунду между вскрытием упаковки и результатом. Разбираю, что именно происходит в голове челове…

Точка, где принимается решение о покупке, сместилась, а бренды продолжают бить по старому месту. Раньше человек читал отзывы на карточке товара. Теперь всё чаще он открывает нейросеть, пишет посоветуй наушники до 10 тысяч и берёт то, что она назвала первым. Отзывы, в которые бренд вложил бюджет, нейросеть даже не показала.

Один российский бренд одежды 8 лет ставил на бирки итальянский псевдоним и продавал куртки как привезённые из Милана. В 2025 он убрал латиницу, вернул фамилию основателя на этикетку и поднял средний чек. Ничего не изменилось в самих куртках. Изменился только один сигнал, который покупатель считывает за долю секунды до того, как потрогает ткань. И э…

Идеальный рейтинг перестал продавать. Товар с оценкой 4,9 и двумя тысячами отзывов сегодня вызывает у покупателя не желание купить, а желание проверить, кто эти отзывы писал.

Маркетолог собрал красивый ролик про рост компании, залил, и его посмотрели полторы сотни человек из отдела. Через неделю соседний бренд написал пост о том, как провалил запуск и что из этого понял, и этот пост разошёлся на тысячи репостов. Разбираю, что именно переключилось в голове аудитории между этими двумя постами, и почему в 2026 году признан…

Селлер заводит один и тот же товар на двух площадках. Одна карточка, одно фото, одна цена. На Wildberries товар уходит, на Ozon стоит мёртвым грузом. Дальше начинается то, что я вижу из раза в раз. Человек меняет инфографику, режет цену, заливает рекламу и упирается в стену, потому что лечит не ту болезнь. У него не плохая карточка. У него ритуал ч…

Производитель промышленного оборудования вкладывает 2 миллиона рублей в редизайн корпоративного сайта. Ставит Tilda на ускоренный фреймворк, нанимает UX-агентство, доводит скорость загрузки до 95 из 100 по PageSpeed Insights.

За последний год бюджеты на GEO-продвижение в России выросли примерно в полтора раза: то, что в начале года стоило около 100 000 рублей в месяц, к середине года подтянулось к 140 000–160 000. На рынке уже работает полтора десятка публичных GEO-агентств с разбросом цен от 30 000 до 500 000 рублей в месяц. И значительная их часть, по моим наблюдениям…

По данным Brand Analytics за апрель 2026 года, российские сайты потеряли от 33 до 38 процентов органического трафика за прошлый год. Не из-за санкций, не из-за конкурентов и не из-за алгоритмических апдейтов в классическом понимании. Из-за одной функции — нейроответов в «Поиске» Яндекса и быстрых ответов «Алисы AI». Поисковик научился читать вашу с…