一、 企业概述 新乡市一诺机械设备有限公司地处中原, 北依京珠高速, 西临107 国道, 具有得天独后的地理位置. 是振动设备的专业生产厂家. 公司技术实力雄厚, 2007年建立企业技术中心, 成立了cad工作组, 运用国际、国内先进的软件进行产品设计和开发，技术中心聘有专业技术人员数人。每年投入销售6%用于技术创新及相关软件、硬件的更新、已在国内振动筛行业有较高的声誉。在物料筛分领域和新型振动源领域形成了科研、开发、制作一条龙的特色。公司连续多年走产、学、研、相结合的道路，长期与大专院校进行技术交流与合作以此为后盾，自行开发和研制的十余种新产品，经有关专家鉴定，均达到了国际，国内领先水平。 公司拥有各类先进的机加、设计、检测设备，建有振动仿真实验场和振动设备检测系统。对公司研究、设计、生产的各类振动设备进行物理和机械性能测试。对各部位进行应力、应变、刚强度等力学参数进行测试；对振幅、振频、振型及其轨迹进行测试描述。公司力求用精确的数据来指导设备的科研、开发、生产，使用户无后顾之忧。 二、 企业文化 企业文化是企业的精神，优秀品质、价值追求、文明行为、信誉形象的集中体现。一诺机械的高速持续发展，得益与党的改革开放的好政策，得宜与社会各界的关心与支持，而且也得益于企业文化的创新和发展。多年来，公司已形成了独具特色的天宇企业文化。 主题理念——用户永远是正确的 价值观——品质不仅指产品质量，而且包括产品、人格、信誉、服务等全方位的优化和品质文化的培育、品质环境的创造。人格就是人的品格、人的尊严，天宇人不仅以高品质体现个人自豪感、尊严感，更要**与争创自己的品牌。 使 命——为顾客提供卓越的机械产品和技术服务。天宇以顾客为中心，追求产品和服务的卓越。卓越就是要以高品质的产品，满足顾客的现实需求和潜在需求，并从产品质量向工作作风，技术服务延伸，以制造上精心，服务上诚心，实现使用者放心、欢心。 远 景——打造国际先进的过滤净化设备，努力实现天宇品牌的国际化。 人才观——海纳百川，让蛟龙腾飞；千舟竟发，任群英争先。公司的人才观有两方面的涵义：一是广纳国内人才，在天宇的平台上一展风采；二是不唯亲，只唯贤，让人尽其能，才尽其智。 三、 企业所属行业 我公司是机械制造行业，是以生产振动设备及其它配套设备的厂家之一，主要产品有：旋振筛、直线筛、气旋筛、气流筛、超声波振动筛、振动水平输送机、振动给料机、振动给料斗、螺旋给料机、皮带输送机、斗式提升机等使十余种产品百余种型号。主要用于食品、医药、化工、橡胶、金属冶金、公害处理等，涉及范围广。 四、目标市场 我公司经过几年的拼搏奋斗，已占有了很大的市场份额，并得到了拥护较好的口碑和认可，随着我国加入wto，人民生活水平的日渐提高，化工、食品、医药等各种精细化工发展迅猛，新的行业层出不穷。这样我们要深入到新的行业中，抢占先机，扩大自己的领域。五、市场竞争 在商品经济的社会，市场竞争已经不可避免，设备的竞争，价格的竞争，同行之间的竞争，非同行的竞争，已经到了白热化，适者生存，我们只有客观的面对市场主动出击，能使自己生产的产品适应市场，促进市场的发展。提高产品在市场中的竞争力。 六、市场营销策略 目前公司针对市场激烈竞争的情况和多年营销的经验，我公司采取了以下措施： 1、 从产品上下功夫，开发自己的新产品和成套设备，有自己的特色。 2、 从产品质量上，从源头抓起，保证每台设备都检测合格后出厂。 3、 从市场上要发现和把握新的领域，使自己的产品找到新的市场空间。 4、 营销上要改变以前的营销方式，现在是买方市场，已经不仅仅 是价格竞争，而是质量、技术、品牌、服务全方位的竞争。

从策略上，经过几年的发展和壮大，我共已经在上海、北京、江苏、广州、西安设有办事处和联营厂商，使自己的营销网络覆盖更广，随时跟踪客户，掌握客户的情况和市场的发展动向。