Julien Hervouet

Ce qu'un investisseur généraliste voit quand vous pitchez votre startup #healthtech VS Ce qu'un investisseur spécialisé santé voit. Ce ne sont pas les mêmes signaux, ni les mêmes conclusions. Avec Kohortz on accompagne les fondateurs healthtech en préparation de levée. L'une des erreurs les plus coûteuses en temps : pitcher de la même façon à tout le monde. Un généraliste et un spécialiste santé ne lisent pas votre dossier avec les mêmes lunettes. Comprendre cette différence peut vous faire gagner 6 mois sur votre roadshow. 🟢 Votre traction Le généraliste cherche une courbe. MRR, utilisateurs actifs, croissance mois par mois. Le spécialiste cherche autre chose : un CHU partenaire, un protocole validé en environnement réel, un médecin référent qui défend votre solution. Ce sont ses signaux de product-market fit. Présenter vos 3 hôpitaux pilotes sans expliquer ce que ça signifie dans votre secteur, c'est lui parler en swahili. 🟢 Le risque réglementaire Le généraliste voit le marquage CE comme un délai qui retarde le go-to-market. Un risque. Le spécialiste voit l'inverse. Un dossier réglementaire avancé est une barrière à l'entrée, un actif, pas un frein. Si vous n'avez pas retourné ce sujet dans votre narratif, vous laissez votre principal avantage défensif invisible. 🟢 Le cycle de vente Le généraliste modélise avec les outils qu'il connaît : CAC, LTV, cycle en semaines. Le spécialiste sait qu'un cycle hospitalier dure 12 à 24 mois et implique 5 à 7 interlocuteurs. Présenter un cycle de 18 mois sans le contextualiser, c'est perdre le deal avant la fin de la slide. 🟢 L'équipe Le généraliste cherche un profil entrepreneur, quelqu'un qui a vendu, scalé, exécuté. Le spécialiste valorise la légitimité sectorielle. Un médecin cofondateur avec un réseau hospitalier actif, c'est un avantage humain que personne d'externe ne peut reproduire. La conclusion n'est pas de fuir les généralistes. Certains financent très bien des deals healthtech à condition que vous fassiez le travail de traduction à leur place. Un investisseur qui passe sur votre deal ne le fait pas parce que votre projet est mauvais. Il le fait parce que vous ne lui avez pas donné les lunettes pour le lire correctement. C'est une grande partie du travail qu'on fait dans le programme HealthTech de Kohortz. Vous préparez une levée sur un projet santé et vous ne savez pas comment calibrer votre approche selon les profils d'investisseurs ? Rejoignez la prochaine cohorte du programme #Healthtech Kohortz Les détails sont en commentaires 👇

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IMPORTANT : À la suite des violents orages qui viennent de toucher l’Aude et l’Hérault, les équipes Kelcare Assist se mobilisent dès demain matin pour accompagner les assureurs, mutuelles et agents généraux qui en auraient besoin. Dans ces moments, l’enjeu est avant tout de pouvoir apporter une réponse rapide aux assurés et sociétaires, alors que les volumes de demandes peuvent augmenter très fortement en quelques heures. Nous mettons donc à disposition notre dispositif Kelcare Assist et notre réseau de plus de 5 000 artisans vérifiés, afin de renforcer, si nécessaire, les capacités de prise en charge sur les territoires concernés : recherche et mobilisation d’artisans, organisation des interventions et suivi des dossiers. Lauréate de la French Assurtech 2025, notre solution a précisément été conçue pour permettre aux acteurs de l’assurance de mobiliser rapidement un réseau qualifié et de conserver de la visibilité sur le traitement des interventions. Dès demain matin, nos équipes seront disponibles pour les groupes d’assurance au niveau national comme pour les agents généraux localement, y compris pour absorber ponctuellement un surcroît de demandes. Notre priorité est simple : être utiles et contribuer, à notre échelle, à apporter une réponse rapide aux personnes touchées.

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