產(chǎn)品有了用戶，數(shù)據(jù)跑出了漂亮曲線，接下來(lái)就要思考如何將這些“成績(jī)單”轉(zhuǎn)化為投資人的信任支票。獲得融資，本質(zhì)上是一次成功的“故事銷售”。這個(gè)小程序，就是這個(gè)故事最核心的載體。

講述一個(gè)“市場(chǎng)有多大”的故事。 投資人首先看的是賽道。團(tuán)隊(duì)需要清晰地展示，他們通過(guò)這個(gè)小程序切入的，是一個(gè)足夠廣闊且有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。這不僅僅是羅列宏觀的數(shù)字，更要結(jié)合小程序的數(shù)據(jù)，生動(dòng)地說(shuō)明：我們解決的這個(gè)問(wèn)題，影響了多少人？這些人的付費(fèi)意愿有多強(qiáng)？我們的小程序，以多么輕巧的方式，抓住了這個(gè)巨大市場(chǎng)的哪一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

證明“增長(zhǎng)有多快多健康”的故事。 投資人偏愛(ài)增長(zhǎng)，尤其是“聰明”的增長(zhǎng)。他們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)核心指標(biāo)：用戶獲取成本（CAC）是否足夠低？用戶生命周期價(jià)值（LTV）是否有望遠(yuǎn)高于CAC？用戶的留存率怎么樣？是“即用即走”的一次性工具，還是能形成使用習(xí)慣的日常伴侶？小程序在社交裂變、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)上的數(shù)據(jù)，是證明其增長(zhǎng)潛力和健康度的最佳彈藥。比如，如果大部分用戶來(lái)自口碑分享，且次月留存率很高，那就說(shuō)明產(chǎn)品具有強(qiáng)大的自傳播能力和用戶黏性，這是一個(gè)極具吸引力的信號(hào)。

描繪一個(gè)“壁壘有多高”的未來(lái)故事。 小程序開(kāi)發(fā)相對(duì)容易，也意味著模仿起來(lái)不難。投資人肯定會(huì)問(wèn)：“你的護(hù)城河在哪里？” 這時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要展示的，不僅僅是當(dāng)前的小程序產(chǎn)品，而是以這個(gè)小程序?yàn)槠瘘c(diǎn)和核心，正在構(gòu)建的更深層次的東西。這可能是：通過(guò)小程序積累的獨(dú)特用戶行為數(shù)據(jù)，未來(lái)可用于智能推薦或服務(wù)升級(jí)；通過(guò)小程序連接的線下資源或供應(yīng)鏈，形成的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；在小程序交互中培養(yǎng)出的用戶習(xí)慣和社區(qū)文化；以及團(tuán)隊(duì)基于對(duì)小程序生態(tài)的深刻理解，所制定的清晰的產(chǎn)品迭代與業(yè)務(wù)拓展路線圖。要讓投資人相信，這個(gè)小程序是“火箭的第一級(jí)”，它已經(jīng)成功發(fā)射，并且為飛向更遠(yuǎn)的軌道積蓄了足夠的燃料和方向。

展現(xiàn)一支“能打硬仗”的團(tuán)隊(duì)故事。 最終，所有的模式、數(shù)據(jù)、故事，都要由人來(lái)執(zhí)行。投資人是在投“人”。一個(gè)優(yōu)秀的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，往往兼具“夢(mèng)想家”的戰(zhàn)略眼光和“實(shí)干家”的彪悍執(zhí)行力。他們既能用小程序快速做出一個(gè)讓用戶尖叫的MVP（最小可行產(chǎn)品），又能蹲在數(shù)據(jù)后臺(tái)，不厭其煩地優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)。他們對(duì)自己選擇的領(lǐng)域充滿熱情和洞察，對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)有清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。當(dāng)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，拿著一個(gè)數(shù)據(jù)亮眼、邏輯清晰的小程序項(xiàng)目站在投資人面前時(shí)，獲得認(rèn)可，便是水到渠成。