| How social media use enhances salesperson performance R Franck, M Damperat Journal of Business & Industrial Marketing 38 (8), 1720-1737, 2023 | 22 | 2023 |
| Influence of sales force automation on salesperson performance: A study of interpersonal and intrapersonal mediators R Franck, M Dampérat Recherche et Applications en Marketing (English Edition) 37 (3), 59-85, 2022 | 9 | 2022 |
| Customer relationships and digital technologies: what place and role for sales representatives? E Julienne, M Damperat, R Franck Augmented customer strategy: CRM in the digital age, 149-166, 2019 | 9 | 2019 |
| Conflicting consumer beliefs influencing eco‐innovation adoption: Motives and barriers for accepting the laser marking of organic products J Pfiffelmann, O Untilov, J Thøgersen, R Franck Psychology & Marketing 42 (3), 866-891, 2025 | 6 | 2025 |
| Influence des technologies d’aide à la vente sur les performances du commercial: étude des médiateurs interpersonnels et intrapersonnels R Franck, M Dampérat Recherche et Applications en Marketing (French Edition) 37 (4), 63-92, 2022 | 5 | 2022 |
| Studying the influence of social media use on sales performance: the role of relational mediators R Franck, M Dampérat International Conference on Human-Computer Interaction, 86-97, 2021 | 2 | 2021 |
| Relation client et technologies numériques: quelle place et quel rôle pour les commerciaux? E Julienne, M Dampérat, R Franck Stratégie clients augmentée, 2019 | 2 | 2019 |
| Utilisation des technologies d'aide à la vente en négociation BtoB: étude des ses déterminants, conséquences et mécanismes interpersonnels et intrapersonnels R Franck Université de Lyon, 2022 | 1 | 2022 |
| Short-term versus long-term time perspectives among B2B salespeople: switching or adapting influence tactics to enhance performance L Schmitt, R Franck Journal of Business & Industrial Marketing 41 (2), 145-159, 2026 | | 2026 |
| Etude de l'influence des technologies d'aide à la vente sur les performances du commercial: le rôle des médiateurs interpersonnels et intrapersonnels R Franck, M Dampérat 37ème Congrès international de l’Association Française de Marketing, 2023 | | 2023 |
Maud DampératUniv. Lyon | COACTISVerified email at univ-lyon2.fr
