“王姐你好，我是阿晨啊，之前带您看的那套房子您考虑咋样了？要不要我再……喂？喂？……”放下手机，27岁的阿晨在客户联系单上画下了今天的第13个“×”。

面对行业“拉尼娜”，阿晨的心态也发生了微妙变化。

作为大连一家房产网站中介，阿晨入职两年半的时间里，勤勤恳恳地从一个菜鸟做到了年度销售冠军。“前两年，大连每年的二手房成交量基本都能维持在4.5万套以上，原本还挺高兴，感觉能趁此机会赚一笔。”可怎料，因为市场原因，2021年大连二手房成交量仅为3.2万套，同比下降了31%。

“已经有快两个月没开单了，只能给自己2021年的工作打60分，市场不好，也没挣着钱。”因为收入减少，阿晨说，公司不少老员工也干不下去了。“裁员并且降提成，也没有年终奖，市场应该不能再坏了。”

眼下年关临近，谈及感受，阿晨表示，“心里又高兴又沉重。”在他看来，今年回家过年只能精细着打算，去年给父母买了衣服当作礼物，今年决定不买了，花销肯定要减少。

“楼市总有太多不确定因素足以实实在在地影响中介行业。在现在的市场环境下，很需要调整好心态。”阿晨说。

以下为乐居与阿晨的对话摘选：

乐居：请介绍下您的工作是什么，介绍您这份工作的主要价值。

阿晨：我是房产中介，工作的主要价值就是以自己的专业知识帮买房人寻找推荐合适、理想房源。

乐居：如果可以给2021年的自己打分，满分100的话，您会打多少分呢？为什么？

阿晨：只能给自己60分，因为卖的不好，没挣着钱。

乐居：2021年公司有哪些调整，遇到的最大困难是什么？

阿晨：公司裁员，并且降提成，对所有人都一样的困难。

乐居：聊聊今年年终奖的预期吧。

阿晨：没有年终奖，当然也没有预期。

乐居：您怎么看待过去一年市场发生的变化？

阿晨：市场肯定会有不好的时候，但是钱还是一样得努力去挣，其实今年也有干的好的同行。对自己而言，在现在的市场环境下，很需要调整好心态。

乐居：2022年，您觉得个人将遇到最大的挑战是什么？（工作+生活）

阿晨：楼市总有太多不确定的因素能给影响市场，影响自己，往大了说有楼市调控、公司战略的调整，此外还有客户心态的变化，开发商或者房主的变化，这些都是不确定的因素，但又实实在在的影响中介这个行业，所以觉得这个是对未来工作很大的挑战。