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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

  • Book
  • © 2007

Overview

Authors:
  1. Hans-Georg Schumacher
  • Mit persönlicher Direktansprache und neuem Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler.

  • 7576 Accesses

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About this book

Geleitwort In der Versicherungsbranche ist Hans-Georg Schumacher bekannt. Seine Seminare, seine Feldtrainings sind besucht und beliebt, wie sie praxisnah und für jeden Akquisiteur sehr fördernd sind. Jetzt hat Schumacher seine in zahlreichen Jahren der Tätigkeit erwor- nen Kenntnisse, sein Wissen und seine Erfahrungen in diesem Buch niedergelegt. Dabei ist die Tatsache, dass die Erfahrungen tausendfach in der Praxis gewonnen sind, wohltuend für den Leser. Sie macht das Buch zum realitätsnahen, hilfreichen Rüstzeug für den angehenden oder den nach Verbesserung seines Verkaufserfolgs strebenden Verkäufer. Verkäufer! – Schumacher nennt diesen bedeutenden Berufszweig bei seinem Namen („verkaufen heißt verkaufen“ á la Martin Limbeck) und entwickelt Selbstwert für ihn. Gut so, denn Selbstvertrauen und gesundes Selbstverständnis braucht der Verkäufer als Unternehmer, um den In- bern der Betriebe, die für die betriebliche Altersversorgung gewonnen werden sollen, auf Augenhöhe verkaufen zu können. Das Buch ist didaktisch sehr gut aufgebaut, lebt von realen Erkenntnissen und Erlebnissen, reizt den Leser zur Erarbeitung eigener Variationen der Themen, hilft mit Checklisten und fasst die Kernbotschaften der Kapitel zusammen. Die Themen werden punktgenau getroffen und auf sch- ckendes Beiwerk in der Beschreibung wird verzichtet.

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Table of contents (17 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-14
    Download chapter PDF

  2. Meine ersten Schritte im Versicherungsverkauf

    Pages 15-17

  3. Der aktuelle Versorgungsmarkt

    Pages 19-23

  4. Neukundengewinnung im Firmengeschäft — eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung

    Pages 25-37

  5. Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft

    Pages 39-65

  6. Veränderte Kunden

    Pages 67-75

  7. Versicherungsvermittler als Unternehmer

    • Alfred Herrhausen
    Pages 77-95

  8. Sprache des Unternehmers — das Erfolgsmeclium

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 97-113

  9. Persönliche Direktansprache ist für das Firmengeschäft eine erstklassige Erfolgsstrategie!

    Pages 115-121

  10. Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache

    Pages 123-139

  11. Ängste, Barrieren und Hemmungen

    Pages 141-146

  12. Mentale Vorbereitung auf die persönliche Direktansprache

    Pages 147-149

  13. Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmengeschäft

    Pages 151-169

  14. Einwandbehancllung

    Pages 171-175

  15. Firmenbesuch mit persönlicher Direktansprache

    Pages 177-181

  16. Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs

    Pages 183-198

  17. Ihre inclividuelle persönliche Direktansprache — Umsetzung in der Praxis

    • Hans-Georg Schumacher
    Pages 199-215

  18. Strategisches Empfehlungsmarketing

    Pages 217-257

  19. Back Matter

    Pages 259-302
    Download chapter PDF
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Reviews

"Ein praxisnaher Ratgeber mit detailliertem Gesprächsleitfaden und hilfreichen Checklisten." Euro am Sonntag, 29.07.2007

About the author

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Accessibility Information

Accessibility information for this book is coming soon. We're working to make it available as quickly as possible. Thank you for your patience.

Bibliographic Information

  • Book Title: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

  • Book Subtitle: So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

  • Authors: Hans-Georg Schumacher

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9199-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007

  • eBook ISBN: 978-3-8349-9199-7Published: 08 December 2007

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 302

  • Topics: Insurance

Keywords

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