[go: up one dir, main page]
Skip to main content
Springer Nature Link
Account

Quick Guide Sales Enablement

Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

  • Book
  • © 2022

Overview

Authors:
  1. Dietmar Kilian

    1. PDAgroup/MCI, Innsbruck, Österreich

  2. Peter Mirski

    1. MCI/PDAgroup, Innsbruck, Österreich

  3. Britta Lorenz

    1. PDAgroup, Innsbruck, Österreich

  • Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden
  • Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht
  • Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann

Part of the book series: Quick Guide (QUGU)

  • 7018 Accesses

  • 1 Citation

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook EUR 22.99
Price includes VAT (France)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book EUR 29.57
Price includes VAT (France)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

About this book

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.
Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. 

Similar content being viewed by others

Explore related subjects

Discover the latest articles, books and news in related subjects.

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XV
    Download chapter PDF

  2. Hintergrund und Motivation

    • Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
    Pages 1-28

  3. Sales Enablement im Überblick

    • Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
    Pages 29-57

  4. Der praktische Start in Sales Enablement

    • Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
    Pages 59-90

  5. Hybrider Vertriebsansatz & Sales Enablement

    • Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
    Pages 91-99

  6. Zusammenfassung und Ausblick

    • Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
    Pages 101-103

  7. Back Matter

    Pages 105-107
    Download chapter PDF
Back to top

Reviews

“... Wer eine hilfreiche Anleitung für modernes Sales Enablement sucht und sich mit den Methoden und der Herangehensweise dazu beschäftigen möchte, liegt mit diesem praxisorientierten Buch genau richtig.” (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)

Authors and Affiliations

  • PDAgroup/MCI, Innsbruck, Österreich

    Dietmar Kilian

  • MCI/PDAgroup, Innsbruck, Österreich

    Peter Mirski

  • PDAgroup, Innsbruck, Österreich

    Britta Lorenz

About the authors

Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Gründungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck für Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb. 
Prof. Dr. Peter Mirski ist Gründungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengänge „Management Communication & IT“ sowie „Digital Business & Software Engineering“ am MCI Innsbruck. 
Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, darüber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH. 



Accessibility Information

Accessibility information for this book is coming soon. We're working to make it available as quickly as possible. Thank you for your patience.

Bibliographic Information

  • Book Title: Quick Guide Sales Enablement

  • Book Subtitle: Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

  • Authors: Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz

  • Series Title: Quick Guide

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-38385-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-38384-8Published: 28 August 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-38385-5Published: 27 August 2022

  • Series ISSN: 2662-9240

  • Series E-ISSN: 2662-9259

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 107

  • Number of Illustrations: 16 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Online Marketing/Social Media, Customer Relationship Management

Keywords

Publish with us

Policies and ethics

Back to top