Teppei Tsuruhara

本日を持ちまして7年間務めましたドーモジャパン取締役を辞任致します。先に発表されましたProgress社による買収が正式完了するにあたっての辞任となります。在任中は多くの皆様に支えられ、DXのデータ基盤としてのビジネスを展開させていただきました。 改めまして感謝申し上げます。 引き続き老骨にムチ打ちながら、IT業界人を継続予定ですので、これまでと同様にお付き合いいただければ幸いです。 今後とも宜しくお願い申し上げます。 髙橋慎介

What a privilege... 🙌 I had the honour of being the emcee at #TricentisTransform Singapore 2026, and honestly — the energy in the room was invigorating! From our CEO Kevin Thompson opening keynote with Trust at AI Speed, to our customers taking the stage and sharing what transformation really looks like in the trenches — these were real stories, real challenges, and real momentum. No polished PR speak. But what struck me most was what happened off the agenda. Between sessions, over coffee, and in the corridors, customers and partners were engaging, challenging each other, exchanging ideas, and building something together. That’s the energy that drives me. A huge thank you to our incredible team, customers, partners, and speakers who showed up fully and made #TricentisTransform such a success. And to our Customer Innovation Award winners — CONGRATULATIONS 👏! You’re setting the bar for what’s possible. I’m leaving with pages of notes, plenty of follow-up conversations, and even more excitement about what’s ahead. The future of Quality Engineering with AI is being shaped right now — and I’m pumped to be part of the journey. 🚀 #Tricentis #QualityEngineering

🎉【Inspire 2026：基調講演レポート公開】「ネットワーク効果」と「自律型AI」が拓く支出管理の未来 7月24日に開催した「Coupa Inspire World Tour Tokyo 2026」の基調講演レポートを公開しました。 「ネットワーク効果 ― つながりが生み出す集合知」をテーマに、AIエージェントが牽引する「自律型支出管理」の未来像についてご紹介しています。 📌 基調講演のハイライト ✔ Coupaが描く「Agentic-as-a-Service（AGaaS）」のビジョン ✔ 完全自律型支出管理を実現する「Coupa Compose」 ✔ 三菱重工業様を迎えた基調講演で語られたAIエージェントと自律型支出管理の未来 ✔ Rossum買収による請求書処理・買掛金業務の自動化 ✔ AI時代に求められる「AI-Readyな組織」への変革 ご参加いただいた皆さまは振り返りとして、ご参加いただけなかった皆さまは当日の様子を知る機会として、ぜひご覧ください。 ▼レポートはこちら https://lnkd.in/g6Z3nrGu #Coupa #InspireTokyo #AI #AIエージェント #自律型支出管理 #支出管理 #AgenticAI #AGaaS #調達 #購買

昨日、Coupa Japan のAll Handsを開催しました。 あまりこういう話をLinkedInでする機会はないのですが、今会計年度の上期は、前年度対比300%超、目標達成率200%超という（あまり今まで経験したことのないような）素晴らしい実績を残すことができました。その勢いもあってか、写真からも伝わるように、参加メンバーの表情も声も本当に明るく、非常に良い雰囲気の会となりました。 これはひとえに、Coupaをご選定いただいたお客様、共に歩んで下さる本当に力強いパートナーの皆様、そして社員一人ひとりのおかげです。心より感謝申し上げます。事業拡大に伴い、現在多くのポジションで新しい仲間を募集しています。ご興味のある方は、ぜひお気軽にご連絡ください。 最後に、All Handsで毎回恒例となっている「感謝の投票」。日頃お世話になった仲間への感謝をウェブで投票し、最も多くの感謝を集めた人、そして最も多くの感謝を贈った人を表彰しています。今回もたくさんの「ありがとう」が集まり、このチームの強さの源を改めて感じる時間となりました！ Yesterday, we held our Coupa Japan All Hands. I don't often share numbers here, but H1 of this fiscal year closed at 300% year-over-year and 200% of plan. As the photos show, the energy in the room was fantastic. This is entirely thanks to our customers who chose Coupa, our truly strong partners, and every member of our team. Thank you. As we grow, we are hiring across many roles. If you're interested, please reach out. And as always, we closed with our "Thank-You Vote," recognizing both the colleague who received the most thanks and the one who gave the most. #Coupa #AllHands #CoupaJapan #採用 #BusinessSpendManagement

昨日、Japan Cloud関連会社のメンバーを対象に、Value Selling Trainingを実施しました。 Buyer Insight、3-2-1 Buyer Map、Deal Strategy、Mutual Action Planなど、「営業の基本」「フレームワーク」を4時間かけて、実際の商談も題材に議論しました。 AEだけでなくプリセールスのメンバーも多く参加してくれました。会社もロールも違うからこそ、「自分たちは普段、どう売っているのか？」をお互いに問い直す、とても良い時間になりました。 やってみて改めて感じたのは、営業のフレームワークは、知識として学ぶことに加えて、やはり「組織の共通言語」にすることに意義があるということ。 ・Executive Priorityは何か。 ・意思決定者・Influencerは誰か。 ・Catalystはいるのか。 ・競合は誰か。「何もしない」という選択肢に勝てるのか。 ・顧客の意思決定プロセスをどこまで理解できているか。 こうした問いを、営業個人の経験やセンスだけに委ねず、インサイドセールス、プリセールス、営業マネージャーも含めて同じフレームでDeal Reviewできるようにする。 営業組織を強くするうえでは、結局こういう「基本の徹底」がとても大切なんだと思います。 そして、もう一つ印象に残ったのが 「Personal Value」です。 「Business Value：会社にどんな価値をもたらすか」は、誰もが考えます。 一方で、「この人自身にとって、（リスクをとってでも）このプロジェクトをやる・成功させる意味は何だろう？」というPersonal Valueを深く考え、大切にしている営業パーソンは、一昔前より少なくなっているようにも感じます。 人は人から買う。どれだけ提案力があっても、顧客から信頼されなければ仕事は任せてもらえない、というシンプルな話なのですが、コロナ禍を経てオンライン商談が当たり前になり、そして今はAIが企業研究も仮説構築も提案書作成も手伝ってくれる今だからこそ、「相手を知る」「信頼される」「この人と一緒にやりたいと思ってもらう」という部分が、営業の腕の差としてこれまで以上に残るのかもしれません。 How you sell. You are the differentiator. そんなことを改めて考えた一日でした。 ご参加いただいた皆さん、ありがとうございました！ JAPAN CLOUD Mirakl Japan nCino株式会社 BlackLine Japan ClickHouse Japan

🌟【2027年度第2四半期実績を発表！】 Coupa、エージェンティックAIへの対応を加速 CoupaのエージェンティックAI活用が加速し、具体的な成果創出が進んでいます。 450社以上でエージェント型AIの活用が進み、申請完了時間を50%短縮、調達サイクルを40%高速化。 Coupaはこれまでに累計3,400億ドルのコスト削減に貢献しています。 また、AIプラットフォーム「Coupa Compose」や変革支援プログラム「Catalyst」の導入が加速。 さらに、RossumおよびTonkeanとの統合により、自律型支出管理プラットフォームとしての価値を一層強化しました。 📌 Q2の主なハイライト ✔ 株式会社ユーザベース様、第一三共ヘルスケア株式会社様を含む58社の新規顧客を獲得 ✔ 140社以上がCatalystワークショップを申請または完了し、エージェンティックAI活用を加速 ✔ Navi Agent Studioを活用し、400以上のカスタムAIエージェントを構築 ✔ AI活用により、物流コスト15%削減、RFP作成時間60%以上削減、年間2,000万ドルのコスト削減を実現 ✔ Gartner® Magic Quadrant™ AP部門で「リーダー」に選出 ✔ Gartner® Peer Insights™ Source-to-Pay Suites部門で唯一「Customers' Choice」に選出 ▼詳細はこちら https://lnkd.in/gfjKPDdP #Coupa #AI #AIエージェント #AgenticAI #自律型支出管理 #支出管理 #調達 #購買 #SourceToPay

WalkMe On Tourが成功裏に終わりました。 それ自体の報告はオフィシャルなアカウントに任せますが、 私自身のセッションも無事に終わりました。 今回これまで体験した中で一番人が入るセッションでしたが、それなりに😅練習したので、滞りなく終わったと思っています。 大きな理由の一つであり、本当に驚いたし、ありがたかったのは、WalkMeのグローバルチームからのサポートです。 特に私のパートはデモをする必要があったのですが、グローバルの関係者総出で、Tokyoでのデモを失敗させてはいけない、と言う物凄く熱い気合いで、びっくりするほどクイックにそして完璧で高品質なプレゼンとデモのコンテンツを仕立ててくれました。本当にありがたかった。 もちろんそれを日本用にローカライズ（単なる翻訳ではなく）する必要はありましたが、そう言う熱意と魂を引き継いだら、適当なローカライズをできるはずは無いです。 イベントの成功ももちろん良かったですが、何よりグローバルのメンバーのサポーティブなマインドと強い想いとOne WalkMeの精神を感じられた期間でした。 今回サポートをしてくれた、Hila Segal、Ofir Bloch、Meir Adler、Michelle Collins、Ofir Levy、Steven Rose、Tulin Green それからWalkMeのグローバルのマーケティングチームには本当に感謝を申し上げます。他にもおそらく知らないところで、サポートをしてくれた方がいると思います。 そして、ローカライズを一緒に頑張ってくれた小原 真輝は無理難題を繰り返しお願いしたにもかかわらず、スマートに高品質なものを提供してくれました。本当にありがとうございます。 もちろん、日本のマーケコンビ、Kenta OtsukaとTakaaki M. はこれまでのWalkMe Japanの歴史上最高の舞台を用意してくれたことにRespectと感謝を伝えたいです。 また、Rhonda Buehlerさんは私のことを信頼してくださり、一緒に登壇いただきまして、本当に楽しく充実した時間を過ごせました。ありがとうございます。 さぁ、売りましょう。 そして、また次のWalkMe On Tourでお会いしましょか？ WalkMe On Tour has successfully come to an end. I’ll leave the official report itself to the official account, but my own session also finished without any issues. This time, it was the session with the largest audience I’ve ever experienced, but since I practiced a fair amount 😅, I think it went smoothly. One of the biggest reasons for this, and something that truly surprised and moved me, was the support from the global WalkMe team. In particular, my part required a demo, and all the global stakeholders came together with an incredibly strong determination that “we must not let the demo in Tokyo fail.” With that passionate mindset, they put together amazingly quickly a perfect, high-quality presentation and demo content. I’m truly grateful. Of course, it was necessary to localize it for Japan (not just translate it), but once you inherit that kind of passion and spirit, there’s no way you can do a half‑hearted localization. The success of the event itself was wonderful, but more than anything, this period allowed me to really feel the supportive mindset, strong commitment, and “One WalkMe” spirit of the global members. I would like to express my sincere gratitude to those who supported me this time: Hila Segal, Ofir Bloch, Meir Adler, Michelle Collins, Ofir Levy, Steven Rose, Tulin Green, and the global marketing team at WalkMe. I’m sure there are also people who supported us behind the scenes whom I don’t even know about. I’m also truly grateful to Masaki Obara, who worked hard together with me on the localization and, despite my repeated unreasonable requests, smartly delivered high‑quality work. Of course, I want to extend my respect and thanks to Japan’s marketing duo, Kenta Otsuka and Takaaki Maeda, for preparing the best stage in WalkMe Japan’s history. And I’m very thankful to Rhonda Buehler for trusting me and joining me on stage; I had a truly enjoyable and fulfilling time. Alright, let’s sell. And..... shall we meet again at the next WalkMe On Tour?