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📣 FOUNDER fatevi avanti!!

“Troppe interviste ai founder” “Troppe interviste ai VC” Ragazzi, la cosa bella dei contenuti nel 2026 è proprio questa: avete infinite possibilità di scelta. Se un contenuto non vi piace, scrollate. Ancora meglio: cliccate su “Non mi interessa” e l’algoritmo ve ne mostrerà sempre meno. Leggevo un post che diceva: “Se vedo ancora un’intervista a un founder, metto mano alla pistola”. Ovviamente era un post goliardico. Non conosco la persona e non ho nulla da dire su di lui. Mi dà però l’occasione per fare una dichiarazione d’intenti. Io di interviste ai founder ne farò altre 1.000. Perché quando sono fatte bene servono a capire come qualcuno ha trovato i primi clienti, assunto le prime persone, raccolto capitale, sbagliato pricing, rischiato di fallire e magari ricominciato da capo. E in Italia ci sono migliaia di founder che hanno bisogno di meno teoria e più esperienze da cui imparare. Quindi sì: continuerò a intervistare founder. Tra l’altro, se siete founder di startup con: —> un prodotto validato —> clienti paganti —> fatturato e team che crescono Commenta questo post e ci organizziamo per raccontare la vostra storia. Buon lavoro ✌️

La prossima corsa dell'IA consiste nel rendere i modelli più piccoli. La maggior parte dei grandi modelli linguistici è troppo pesante per funzionare al di fuori del cloud. Multiverse Computing utilizza una matematica di ispirazione quantistica per ridurli fino al 95% con una perdita di precisione compresa tra il 2 e il 3%, così funzionano da 4 a 12 volte più velocemente su telefoni, auto, server privati e infrastrutture sovrane. Il suo CompactifAI Router decide in tempo reale se ogni carico di lavoro viene eseguito sul dispositivo o nel cloud, aggiungendo un livello di efficienza all'infrastruttura che le aziende hanno già. Da giugno 2025, i ricavi annualizzati sono cresciuti di oltre 10 volte e le vendite del primo trimestre 2026 sono aumentate di 96 volte su base annua. I suoi modelli funzionano già su milioni di dispositivi, dai droni e satelliti ai veicoli e alle infrastrutture di telecomunicazione. Oltre 100 aziende utilizzano la sua tecnologia, tra cui Iberdrola, Bosch e la Banca del Canada. A luglio 2026, Multiverse ha annunciato un round di Serie C fino a 570 mln $ con una valutazione pre-money di 1,7 mld $ per espandersi in Asia, Medio Oriente e Nord America, e nell'infrastruttura di IA sovrana dell'Europa. Akka ha sostenuto Multiverse Computing, l'azienda con sede a San Sebastián che rende l'IA abbastanza piccola da funzionare ovunque. Siamo entusiasti di averla nel nostro portafoglio e, tramite Akka, anche Lei può accedere a questo investimento. Non lasciartela sfuggire. Unisciti ad Akka ora: link in bio! #PreIPO #AI #DeepTech #QuantumComputing #VentureCapital

L'investitore ti ha detto di NO, ma questo non vuol dire che la tua startup fa schifo. Le logiche del venture capital sono MOLTO particolari ↓ Facciamo un esempio. Hai costruito un SaaS profittevole. 5M€ di fatturato ricorrente ogni anno. Clienti soddisfatti. Margini buoni. Ma il mercato che puoi realisticamente conquistare ti permette forse di arrivare a 20-30M€ di fatturato. Potresti costruire un’azienda fantastica, ma non è ciò che rientra nella matematica del fondo. Se entra oggi a una valutazione di 40M€ e, nello scenario migliore, l’azienda un giorno vale 100M€, il potenziale ritorno è circa 2,5x prima ancora di considerare eventuale diluizione. Per te può essere un enorme successo. Per quell’investitore potrebbe non essere abbastanza per coprire gli investimenti del fondo che vanno male. Lo stesso vale al contrario. Un mercato enorme non rende automaticamente interessante un investimento se il prezzo di ingresso incorpora già gran parte della crescita futura. Quando un investitore ti dice no, quindi, prova a capire se pensa che: --> Il business non funziona --> Il mercato non è abbastanza grande --> La valutazione lascia poco upside --> Oppure semplicemente questa azienda non è adatta alla sua strategia Sono quattro risposte completamente diverse. E per un founder, capirlo cambia parecchio cosa fare dopo. P.S: se non te lo dice direttamente l'investitore, chiedi. Buon lavoro ✌

L'investitore ti ha detto di NO, ma questo non vuol dire che la tua startup fa schifo. Le logiche del venture capital sono MOLTO particolari ↓ Facciamo un esempio. Hai costruito un SaaS profittevole. 5M€ di fatturato ricorrente ogni anno. Clienti soddisfatti. Margini buoni. Ma il mercato che puoi realisticamente conquistare ti permette forse di arrivare a 20-30M€ di fatturato. Potresti costruire un’azienda fantastica, ma non è ciò che rientra nella matematica del fondo. Se entra oggi a una valutazione di 40M€ e, nello scenario migliore, l’azienda un giorno vale 100M€, il potenziale ritorno è circa 2,5x prima ancora di considerare eventuale diluizione. Per te può essere un enorme successo. Per quell’investitore potrebbe non essere abbastanza per coprire gli investimenti del fondo che vanno male. Lo stesso vale al contrario. Un mercato enorme non rende automaticamente interessante un investimento se il prezzo di ingresso incorpora già gran parte della crescita futura. Quando un investitore ti dice no, quindi, prova a capire se pensa che: --> Il business non funziona --> Il mercato non è abbastanza grande --> La valutazione lascia poco upside --> Oppure semplicemente questa azienda non è adatta alla sua strategia Sono quattro risposte completamente diverse. E per un founder, capirlo cambia parecchio cosa fare dopo. P.S: se non te lo dice direttamente l'investitore, chiedi. Buon lavoro ✌

“Stiamo crescendo del 15% al mese.” Ottimo. Ma quanto ti costa quella crescita? Facciamo che vendi un SaaS a 500€ al mese e hai un margine lordo dell’80%. Ogni cliente ti lascia quindi 400€ al mese. Ora spendi 300.000€ tra sales e marketing e acquisisci 100 nuovi clienti. Il tuo CAC è 3.000€. Quanto tempo ti serve per recuperarlo? 3.000 / 400 = 7,5 mesi. Fin qui bene. Poi decidi di accelerare. Raddoppi sales e marketing, ma i clienti migliori erano quelli più facili da raggiungere. Il CAC sale a 6.000€. Ora il payback diventa 15 mesi. Stai ancora crescendo eh, ma ogni nuovo cliente ti obbliga ad anticipare il doppio del capitale e aspettare il doppio del tempo per recuperarlo. Alcune domande che ti invito a farti: --> Quanto mi costa acquisire il prossimo cliente? --> Quanto margine mi lascia? --> Quanto tempo impiego a recuperare quei soldi? --> Questi numeri stanno migliorando o peggiorando man mano che cresco? Ancora una volta: la crescita, soprattuto early, è importantissima! Ma non farti accecare dalle crescite "double digits". Abbi sempre un piano chiaro per diventare finanziariamente sostenibile. Buon lavoro ✌

“Stiamo raccogliendo 1,5M€.” Ok, perché proprio 1,5? Facciamo che hai 300k€ in cassa e perdi 100k€ al mese, dopo aver considerato i ricavi. 100k€ è il tuo net burn. Hai quindi circa 3 mesi di autonomia. Se vuoi finanziare 18 mesi, ti servono 1,8M€. Hai già 300k€, quindi devi raccogliere 1,5M€. Mi segui? Bene. A 8M€ pre-money significa cedere circa il 15,8% della società. Però attenzione, fatti le domande giuste. Non partire da quanta runway vuoi, ma parti dalle milestone che vuoi raggiungere e quanto tempo ci vuole per farlo. Potrebbe essere --> Arrivare a 1,5M€ di ARR --> Dimostrare retention --> Portare il CAC payback sotto 12 mesi --> Validare una tecnologia --> Entrare in un nuovo mercato Poi fai i conti al contrario: tempo per raggiungere la milestone × net burn + buffer − cassa disponibile = capitale da raccogliere Potresti raccogliere 1M€, avere 13 mesi e cedere l’11,1% Oppure 2M€, avere 23 mesi e cedere il 20% Raccogliere meno ovviamente ti diluisce meno, ma può costringerti a tornare sul mercato troppo presto ed essere penalizzato al prossimo round. Raccogliere di più ti compra tempo, ma quell’extra runway la paghi con una parte maggiore della società, e alle volte non ce n'è bisogno. Don't panick, non andate a fare fundraising come dei tori. Fatevi le domande giuste. Buon lavoro ✌

A 20 anni immaginavo una vita completamente diversa, mi vedevo un po' come Harvey Specter di Suits in un penthouse di New York. Percorso che avevo totalmente idealizzato e che pensavo mi facesse sognare (oggi mi farebbe venire i brividi). Mi ritrovo a 35 anni con un lavoro totalmente diverso rispetto a quello avevo inizialmente immaginato, e che in buona parte mi sono costruito da solo. Quando penso al successo, penso soprattutto alla libertà, e la mia vita è totalmente allineata a questa definizione Lavoro 7 giorni su 7, ma amo quello che faccio, e lo faccio perché lo voglio. Posso prendermi un momento e stare con mia figlia, quando voglio. Con mia moglie, quando voglio. La cosa più importante e che ha cambiato il corso della mia carriera, è quando ho iniziato veramente a divertirmi. Considero la mia vita quasi come un videogioco, dove salgo di livello, imparo nuove skill, e passo costantemente al livello successivo, senza avere idea di chi sia il "final boss". Forse questo podcast mi ha permesso di riflettere e descrivere al meglio gli ultimi 15 anni della mia vita. Grazie a Cappuccino e Brioche di Roberto Righi per una conversazione che più che raccontarmi, mi ha fatto capire meglio alcune cose di me. --- Trovate il link dell'episodio nei commenti 👇 ---

Ogni settimana ricevo sempre più messaggi da persone che mi chiedono come ho costruito questo profilo. Solitamente rispondo con banalità tipo: "sii te stesso, parla di ciò che ti interessa e sii costante." Dopodiché, un po’ per gioco, ho preso in mano il profilo di alcuni professionisti che stimo, e i risultati sono stati molto migliori di quanto mi aspettassi. Apro quindi uno spazio per tre professionisti che vogliono seriamente costruire il proprio personal brand, ma che non riescono a sfondare su LinkedIn. Se sei interessato, trovi il link nel primo commento. È un Google Form un po’ lungo, ma è fondamentale per capire se possiamo veramente fare qualcosa insieme. Leggerò personalmente tutte le risposte e vi ricontatterò se penso che siamo un match. --- 👇 Link nel primo commento ---

Musk non ha fondato SpaceX perché i razzi lo appassionavano personalmente, l'ha fondata perché aveva calcolato che la NASA e gli appaltatori storici avevano lasciato stagnare per decenni il costo per raggiungere l'orbita. Questo è lo schema dietro quasi tutto ciò che ha costruito: scegliere un problema abbastanza grande da trasformare un'intera industria risolvendolo, non un problema semplicemente comodo da risolvere. La filosofia di assunzione si vede in quanto SpaceX operasse con poche persone nei suoi primi anni, un team minimo che costruiva un razzo funzionante mentre i colossi aerospaziali impiegavano migliaia di persone. La prima Tesla Roadster fu consegnata a clienti reali con difetti noti invece di aspettare la perfezione, poi l'azienda ha iterato pubblicamente in base a ciò che i proprietari riportavano realmente, non a ciò che i focus group prevedevano volessero. Niente di tutto questo riguarda davvero Musk come persona. È un'affermazione verificabile su come nascono le aziende fuori scala: un problema ristretto e ambizioso, un piccolo team con una vera responsabilità, e la volontà di lanciare qualcosa di imperfetto piuttosto che aspettare. Quale di questi principi pensa sia il più difficile da seguire davvero, non solo da approvare? Akka Le dà accesso per investire in startup e aziende pre-IPO. Commenti "Startup" per sbloccare l'accesso direttamente dal Suo telefono. --- Investire in aziende non quotate comporta rischi quali perdita del capitale, illiquidità e assenza di valutazione. Questo post non costituisce consulenza di investimento. Consigliamo di condurre le proprie verifiche prima di qualsiasi decisione di investimento. #ElonMusk #StartupTips #VentureCapital #StartupInvesting #Entrepreneurship #adv