政企行业销售经理
相关职位简介
- 来源：内蒙古大地益居房地产经纪有限公司
政企行业销售经理
岗位职责：1.负责公司产品在北京及周边政企行业的销售；2.挖掘并逐步引导行业需求，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位负责公司产品的销售及推广；3.开拓市场，发展客户，增加产品销售范围；4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5.负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会。任职要求：1.大专及以上学历，年龄在25岁-33岁之间，年龄是严格限定条件；2.两年以上软件行业销售经验，有良好的销售业绩；3.形象良好，语言表达和思维逻辑清晰.性格乐观.能承受压力；4.熟悉信息安全行业.了解信息安全技术者优先考虑；5.在政府.央企.国企等行业有客户资源.良好的人脉关系者优先考虑。
所需技能： 大客户销售、政府、公安
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政企行业销售经理
岗位职责：1.负责所属行业（政企行业）的最终客户销售工作,跟进项目执行，验收等工作；2.开发新客户，维护老客户，协助售前.售后技术人员解决客户的相关问题；3.搜集行业信息.竞争对手信息，把握行业发展动态；4.能积极参与各类事务活动，提升公司在相关行业的认知度及品牌形象。任职要求：1.销售.市场营销等相关专业优先，有信息数据安全.网络安全.IT相关经验优先；2.有2-5年政企相关工作经验，有较强政企行业背景及资源；3.有敏锐的市场分析能力.优秀的市场拓展能力，良好的业务规划能力；4.良好的客户谈判.沟通与管理能力；5.具有开拓进取精神，能承受市场挑战与工作压力；6.谈吐清晰，有亲和力，具备分析和把握客户的能力，善于维持客户关系；7.能适应短期出差。
所需技能： 销售经理、面销
- 来源：北京青云科技股份有限公司
政企行业销售经理
工作职责：1.完成公司下达的经营目标和任务，深耕政企合作市场。2.负责行业客户关系开拓和维护；负责重点客户的关系建立.维护；3.负责具体项目市场策划.商务谈判.合同签订和回款等工作；4.负责日常客户关系维护，客户满意度与用户需求平衡，用户关系协调；5.负责协调公司各项资源，推进项目落地，提升公司口碑和客户口碑，维护客户关系。任职要求：1.全日制本科学历以上，计算机.电子.自动化.通讯等相关专业；能力突出或客户资源多可酌情放宽要求；2.至少3年以上信息化相关工作经验，至少1年以上政企领域销售经验，有一定的行业资源和人脉；3.具有优秀的组织能力，协调应变能力分析决策.学习能力；4.具有较强的市场推广.策划和销售能力.表达和协调能力，善于沟通；5.具备高度责任心和耐心，积极主动，具有团队协作精神6.有智慧城市.平安城市.公共安全.物联网.政府行业等相关领域的市场渠道或资源优先；
所需技能： 决策能力、大客户销售、政府客户、全国区域、初级销售、高级销售、战略能力、统筹能力
- 来源：福建中移宽网信息科技有限公司
政企行业销售经理
岗位职责：1､对接省移动政企部，负责项目引入，商务标书制作，终端谈判。2､对接项目施工方，跟进项目施工进度，保证项目按进度进行。3､对接各地市政企部，维护基本政企客情，保证项目正常运行。4､对接公司渠道商，挖掘商机，为公司项目提供依据。5､沟通业主方，配合业主方验收，跟进款项进度。职位招聘要求：1.大专及以上学历，市场营销及通信电子.计算机软件.电商互联网类等相关专业优先；2.具有一年以上政企销售工作经验，具备运营商工作经验优先考虑。3.计算机操作熟练，办公软件操作能力强；4.熟悉移动运营商产品策略和社会化渠道分销.各渠道运行模式；5.具备较强的分析问题的能力，推广能力.执行能力强.良好的沟通协调能力及谈判能力。
所需技能： 代理商销售经理、硬件销售经理
- 来源：亚信科技（中国）有限公司
政企行业销售经理
工作内容1.完成区域内订单任务.利润指标.收款任务，突破新市场；2.负责区域内各项工作，精细化运营.降本增效，支持项目实施团队解决项目实施中遇到的各类问题；3.负责区域内新业务拓展，以获取新客户订单.新产品订单.新模式订单；4.掌握行业信息，洞察行业发展趋向；5.管理销售活动，把控销售过程，做好预判.控制风险；6.关注区域内客户满意度达成，把握重点客户关系。（2）任职要求：1.本科及以上学历，2年以上销售工作经验，认同公司，事业部价值观和团队文化；2.勤奋，开朗，耐压，务实，诚实守信；3.具备政府，交通，医疗行业从业经验，了解软件解决方案销售方法；4.计算机相关专业优先，，有一定的客户资源者优先。
所需技能： 面销、大客户销售、区域销售、陌拜、政府客户、软件销售、决策能力、风险管理
- 来源：宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司
政企行业销售经理
工作职责：对接移动.电信政企部与直接政企客户1.开拓客户，建立客户合作关系2.了解客户需求，获取销售机会3.反馈销售机会，推动内部产品配套4.编写标书.主导完成投标工作.完成销售任务并及时回款任职资格：1.手机行业销售从业经验3年以上，有手机品牌政企工作经历，有一定的客户资源与合作基础2.工作勤奋，性格开朗，善于沟通，能主动与客户建立日常感情联系3.有较强的招投标控制技术（招投标流程控制.偏离分析与控制.招投标策略控制），熟悉招投标的文档处理工作4.最好有运营商工作经历
所需技能： 政企客户、招投标、陌拜
入门书籍
- 销售经理工具书
- 销售经理实用全书
- 销售经理实战宝典
职业晋升路径
横向职业发展
职业问答
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
人才需求首次见客步骤原则起源现代策略销售技巧抗拒实质内涵网络方面营销方法电话销售效率充分利用资源创造客户体验有效管理时间依靠诚信讲求策略营销区别影响因素成功技巧核心能力名词解释名言TA说
人才需求
人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。
据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。
对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。
首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖店还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
七、市场营销模式：开发新顾客留住老会员为营销核心，体验营销为主线，人均策略为长线。定向开发为方向，对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发，让绝大多数的目标消费群体体验到产品，通过体验认知产品，通过活动消费产品。