Comprare negozi online già avviati: 12 marketplace e consigli

Essere imprenditore non è sempre facile. Ci sono molti aspetti da considerare, dallo sviluppo di un prodotto e dalla scelta di un modello di business alla ricerca del proprio pubblico, senza dimenticare i costi di avvio e l'impegno di tempo considerevole.

Se desideri avviare un'attività, ma non vuoi partire da zero, c'è un'altra opzione: comprare negozi online già avviati. Ecco come i potenziali imprenditori possono comprare un negozio ecommerce esistente.

I 12 migliori marketplace per comprare negozi online già avviati

1. B2Scout
2. Attivita24
3. Flippa
4. Empire Flippers
5. SideProjectors
6. Niche Investor
7. Motion Invest
8. Business Exits
9. Latona’s
10. Acquire.com
11. BizBuySell
12. FE International

Stai cercando negozi online già avviati e redditizi in vendita? Queste 12 piattaforme ti permettono di esplorare, valutare e confrontare le aziende.

1. B2Scout 

B2Scout è un marketplace digitale italiano dedicato alla compravendita di aziende e offre una sezione specifica per la compravendita di ecommerce e attività digitali in Italia, consentendo di consultare annunci dettagliati per settore, fatturato e prezzo di richiesta. 

2. Attivita24

.Attività24 dispone di una categoria dedicata alla vendita di ecommerce e negozi online avviati sul mercato italiano, permettendo agli acquirenti di valutare le offerte e contattare direttamente i cedenti. 

3. Flippa

Flippa ti consente di esplorare aziende SaaS, marchi di ecommerce, blog e siti affiliati in vendita, mostrandoti il loro fatturato mensile e come generano profitto.

4. Empire Flippers

Empire Flippers è un incrocio tra un marketplace e un'agenzia. Puoi esplorare negozi in vendita in diverse nicchie, filtrando per stile di monetizzazione e prezzo.

5. SideProjectors

SideProjectors è specializzato nella condivisione di progetti secondari, da aziende SaaS a marchi di ecommerce e app mobile. I prezzi sono più accessibili poiché i progetti tendono a essere più piccoli.

6. Niche Investor

Niche Investor pubblica blog e siti web redditizi in vendita. Gli annunci forniscono informazioni sul business, sul fatturato mensile e sui metodi di monetizzazione.

7. Motion Invest

Motion Invest ti consente di esplorare siti in una varietà di nicchie e settori. Inoltre, il servizio offre supporto pratico prima, durante e dopo l'acquisto.

8. Business Exits

Business Exits presenta aziende altamente redditizie in vendita in vari settori, aiutandoti a confrontare i loro fatturati e redditi annuali.

9. Latona’s

Latona’s è più un'agenzia che un marketplace, ma ti consente comunque di sfogliare le inserzioni in vendita con una gamma di opzioni di filtraggio dettagliate.

10. Acquire.com

Acquire.com connette acquirenti e venditori nei settori SaaS e startup. Attraverso la piattaforma, puoi monitorare le metriche delle startup e valutare il potenziale futuro per aiutarti a decidere.

11. BizBuySell

BizBuySell è il più grande marketplace online (principalmente per il mercato nordamericano) per l'acquisto di negozi online già avviati. Cerca in particolare per attività online o franchising. Filtra per città, regione o stato e consulta la selezione tra centinaia di migliaia di aziende già avviate.

12. FE International

FE International si concentra su acquisizioni nel segmento delle medie imprese, in genere nei settori SaaS, dei contenuti e dell’ecommerce, con un valore compreso tra 1 milione e 50 milioni di dollari.

Ogni offerta viene sottoposta a una valutazione preliminare da parte degli analisti della società, con dati finanziari verificati, dati sul traffico e un prospetto dettagliato che illustra le opportunità di crescita e i rischi.

Gli acquirenti vengono affiancati da un consulente che gestisce la due diligence, la struttura dell'operazione e la migrazione degli asset dopo la vendita. Rispetto ad altri marketplace, FE International offre un servizio più personalizzato per operazioni complesse, un aspetto che può riflettersi sul prezzo finale dell'acquisizione.

Come comprare un negozio online già avviato

• Cerca e seleziona le opportunità più promettenti
• Stabilisci una valutazione iniziale e confronta i multipli di prezzo
• Invia una lettera di intenti
• Ottieni i finanziamenti
• Chiudi l'operazione con un servizio di escrow

Comprare un'attività online può essere un buon modo per acquisire flussi di reddito senza partire da zero. Per ridurre i rischi e rendere più fluido il passaggio di proprietà, segui un processo chiaro.

Cerca e seleziona le opportunità più promettenti

Esplora più marketplace verificati e filtra gli annunci per modello di monetizzazione, fascia di prezzo e utile netto. Non limitarti alla prima attività interessante: confrontare più opzioni ti aiuta a capire meglio il mercato.

Puoi inserire le varie opportunità in un foglio di calcolo con link, prezzo richiesto, fatturato, utile, note sulla due diligence e possibili criticità. In questo modo sarà più semplice confrontare le attività in modo rapido e ordinato.

Stabilisci una valutazione iniziale e confronta i multipli di prezzo

Molte attività online vengono valutate usando un multiplo degli utili discrezionali del venditore, spesso indicati come SDE (seller's discretionary earnings). Questo valore mostra la reale capacità dell'azienda di generare reddito, perché aggiunge alcune spese che riducono l'utile fiscale ma non rappresentano necessariamente uscite operative ricorrenti.

Una formula semplificata è:

SDE = utile ante imposte + compenso del proprietario + ammortamenti + spese discrezionali + costi non ricorrenti

Ad esempio:

• Utile ante imposte: 100.000 €
• Compenso del proprietario: 50.000 €
• Ammortamenti: 5.000 €
• Spese discrezionali: 8.000 €, ad esempio auto o pasti personali
• Costi non ricorrenti: 2.000 €, ad esempio una consulenza legale una tantum
• SDE totale: 165.000 €

Se il multiplo di mercato è 3x, il prezzo indicativo dell'attività sarebbe circa 495.000 €.

Il multiplo giusto cambia in base al settore. In generale:

• Siti di contenuti (2-3x): possono avere multipli più bassi se dipendono troppo da una sola fonte di traffico, soprattutto per i rischi legati ai cambiamenti degli algoritmi e all'uso dell'AI. Un sito di qualità con fonti di traffico diversificate raggiunge un multiplo più elevato rispetto a uno che si affida esclusivamente alla ricerca su Google.
• Negozi ecommerce (2,5-4x): vengono spesso valutati sull'SDE, mentre per operazioni più grandi si può usare l'EBITDA.
• Aziende SaaS (3-10x): possono avere multipli più elevati, soprattutto se hanno ricavi ricorrenti stabili e bassa perdita di clienti.

Queste sono solo linee guida. Dovrai adattare la valutazione in base a trend di crescita, margini, diversificazione del traffico, stabilità dei fornitori e livello di coinvolgimento richiesto al proprietario. Verifica sempre i dati degli ultimi 12 mesi con estratti conto, report dei gateway di pagamento e accessi agli strumenti di analytics.

Invia una lettera di intenti

Una lettera di intenti, o LOI (letter of intent), riassume i termini principali dell'operazione: prezzo, struttura del pagamento, eventuale finanziamento da parte del venditore, periodo di esclusiva e accordi di riservatezza. Può anche prevedere un deposito rimborsabile per dimostrare serietà e bloccare l'affare mentre procedi con la due diligence.

Ottieni i finanziamenti

In base al prezzo dell'attività, potresti finanziare l'acquisto con capitale proprio, un prestito bancario, investitori privati o una formula mista. In alcuni casi, il venditore può accettare una parte del pagamento dilazionata nel tempo, soprattutto se l'azienda ha flussi di cassa prevedibili.

Prima di impegnarti, prepara un business plan solido, una previsione dei flussi di cassa e un piano di gestione post-acquisizione. Ti serviranno sia per convincere eventuali finanziatori sia per capire se l'operazione è sostenibile.

Chiudi l'operazione con un servizio di escrow

Per proteggere entrambe le parti, usa un servizio di escrow neutrale che trattenga i fondi finché gli asset digitali non sono stati trasferiti correttamente. L'accordo dovrebbe specificare cosa viene incluso nella vendita: dominio, account del negozio, inventario, liste email, account pubblicitari, contratti, proprietà intellettuale e accessi agli strumenti operativi.

Dopo la firma dell'accordo di acquisto, pianifica la migrazione di dominio, proprietà del negozio, gateway di pagamento, account pubblicitari e strumenti di analytics. È utile concordare 30-90 giorni di supporto post-vendita da parte del venditore, così da mantenere continuità nei ricavi e risolvere eventuali problemi operativi.

Vantaggi dell'acquisto di un negozio online già avviato

• Finanziamenti più facili
• Base clienti consolidata
• Brand awareness
• Team già formato
• Comprensione dei punti di forza e debolezza

Quando acquisti un'attività online esistente, puoi ottenere enormi vantaggi, se sai cosa stai facendo. Non devi partire da zero e puoi sfruttare il successo di un marchio preesistente che ha già dimostrato di avere un pubblico, un prodotto e un posizionamento di mercato. Ecco alcuni dei principali vantaggi:

Finanziamenti più facili

Ottenere fondi per avviare un'attività è notoriamente difficile. Ma ottenere finanziamenti per crescere un'azienda con un track record comprovato è un'altra storia.

Per molti imprenditori, questo significa fare bootstrap fino a quando non possono dimostrare che la loro startup merita di essere finanziata. Comprare un negozio esistente ti consente di saltare la fase di bootstrap, spesso lunga e poco gratificante, e passare direttamente alla modalità di crescita.

Base clienti consolidata

Se il negozio genera fatturato da un po', è probabile che abbia una base clienti esistente e un prodotto adatto al mercato comprovato. Invece di partire da zero, puoi concentrarti sull'espansione in altri mercati e sul rafforzamento del tuo legame con i clienti ad alto valore.

Brand awareness

Quando acquisti un'attività esistente, parte di ciò per cui stai pagando è la brand awareness già consolidata, il che ti fa risparmiare tempo nella costruzione di una reputazione.

Team già formato

Se l'attività include già del personale, puoi contare su un team pronto e non devi preoccuparti di assumere dipendenti. Non solo il team esistente può aiutarti a gestire il tuo nuovo negozio, ma è anche una preziosa fonte di informazioni sull'azienda.

Comprensione dei punti di forza e debolezza

I proprietari originali avranno scoperto molti dei problemi e dei punti di attrito dell'azienda e possono condividerli con te in modo da non ripetere gli stessi errori. Molti imprenditori avviano un’attività senza comprendere pienamente in cosa si stanno imbarcando. Comprare un negozio online già avviato può darti un quadro chiaro dei suoi punti di forza e di debolezza.

Svantaggi dell'acquisto di negozi online già avviati

• Alto costo iniziale
• Contratti da rinegoziare
• Motivo di vendita sconosciuto
• Difficoltà a lasciare il segno

Alto costo iniziale

Un'attività esistente può richiedere un ingente capitale iniziale per essere acquistata. I prezzi variano, ma puoi ragionevolmente assumere che un negozio che sta andando bene costerà una somma considerevole.

Contratti da rinegoziare

A seconda del tipo di attività e dei dettagli dei contratti già firmati, potresti dover rinegoziare accordi in corso con fornitori, venditori, influencer e altri stakeholder.

Motivo di vendita sconosciuto

Perché l'attuale proprietario sta vendendo? Questo influenzerà ciò che puoi fare con l'attività o con il suo futuro?

Difficoltà a lasciare il segno

Potrebbe richiedere un lungo lavoro trasformare l'attività in qualcosa di tuo, dato che ha già una sua reputazione.

Cosa cercare quando compri negozi online già avviati?

• Finanziamenti coerenti
• Reputazione esistente
• Operazioni attuali
• Traffico costante
• Potenziale futuro
• Base clienti futura
• Feedback generale

Si stima che ci siano oltre 4 milioni tra micro e piccole imprese in Italia e 26,6 milioni di ecommerce in tutto il mondo. La scelta è ampia.

Quindi, cosa dovresti cercare prima di comprare negozi online già avviati?

Finanziamenti coerenti

Di sicuro non vuoi acquistare un negozio online poco redditizio. Idealmente, qualsiasi azienda che stai considerando dovrebbe essere in grado di mostrare un fatturato mensile continuo o almeno il potenziale per raggiungere un livello costante.

Il venditore non dovrebbe avere problemi a condividere con te i dati finanziari dell'azienda: questo è un passaggio fondamentale prima di considerare di firmare un contratto.

Reputazione esistente

Può essere difficile ribaltare una reputazione negativa, quindi la scelta migliore è prediligere un marchio con un buon nome. Controlla le recensioni su siti come Trustpilot, consulta i canali social del marchio e ascolta cosa dicono le persone online.

Operazioni attuali

Esamina le operazioni dell'azienda. Cambiare le cose richiede tempo e risorse, quindi fai attenzione se i sistemi e i processi sembrano obsoleti.

Le piccole imprese avranno operazioni meno consolidate, ma dovrebbero comunque avere processi per le parti chiave del flusso di lavoro, come la spedizione e stack tecnologici integrati.

Traffico costante

I negozi online dipendono dal traffico web per rimanere a galla. Maggiore è il traffico di un sito, maggiore è il potenziale numero di clienti e maggiore è il profitto che può generare.

Quando scegli un'attività da acquistare, cerca una crescita costante e un traffico regolare proveniente da più fonti. Non fare affidamento su un traffico da un'unica fonte, ad esempio solo SEO o solo annunci a pagamento, poiché potrebbe esaurirsi quando gli algoritmi, i costi pubblicitari o le regole delle piattaforme cambiano.

Potenziale futuro

Un'azienda potrebbe prosperare oggi, ma cosa succederà tra qualche mese o anno? È fondamentale valutare il potenziale futuro del negozio e capire se il modello è scalabile. Ad esempio, considera se il suo prodotto di punta è un articolo stagionale o se i suoi prodotti rappresentano una moda che passerà.

Base clienti futura

Se la base clienti attuale di un'azienda è sana, valuta se c'è spazio per l'espansione. A chi si rivolge? Quel mercato è quasi saturato? Considera anche se c'è spazio per espanderti in mercati e località diverse.

Feedback generale

Conoscere cosa pensano i clienti di un'attività può influenzare la tua decisione di acquisto. Considera i tipi di feedback positivi che riceve e le lamentele comuni.

Cosa piace e cosa non piace ai clienti attuali? Per quanto riguarda i punti negativi, pensa a come potresti migliorare la situazione.

Quali tipi di negozi online dovresti acquistare?

Il termine "negozio online" comprende vari modelli di business, ma i tipi più comuni di attività che puoi acquistare includono:

• Marchi SaaS
• Aziende di ecommerce
• Marchi di dropshipping
• Siti affiliati
• App mobile
• Business nei servizi
• Blog/siti di contenuti
• Attività in abbonamento
• Attività di prodotti digitali

Come ottenere un affare vantaggioso per un'attività online?

• Effettua una ricerca ampia
• Valuta rapidamente le opportunità
• Fai la tua due diligence
• Negozia

Non vuoi sprecare i tuoi soldi, giusto? Ecco come ottenere il massimo dai tuoi investimenti:

Effettua una ricerca ampia

Allargare la ricerca può aiutarti a trovare negozi che non avevi considerato. Utilizza una combinazione dei metodi sopra menzionati per individuare potenziali aziende da acquistare e confrontare prezzi, fatturato e altri fattori chiave.

Valuta rapidamente le opportunità

Utilizza un insieme di criteri per misurare l'opportunità di ciascuna potenziale attività senza perdere troppo tempo. Ad esempio, potresti valutare ciascuno dei seguenti elementi su una scala da 1 a 10:

• Flusso di cassa
• Potenziale di crescita
• Motivo della vendita
• Impegno di tempo richiesto
• Reputazione e base clienti esistenti
• Longevità

Un'attività che ottiene punteggi elevati in tutte queste aree avrà un prezzo più alto, ma saprai che offre un fatturato solido e un potenziale di crescita.

Fai la tua due diligence

Informati sugli aspetti legali, comprese le tasse e le operazioni, e individua le aree problematiche prima di negoziare. Più informazioni hai, più farai un’offerta calibrata.

Chiedi al venditore questi cinque elementi essenziali. Se non riesce a fornirli, valuta seriamente di interrompere la trattativa.

• Un motivo di vendita plausibile. Pensionamento, cambio di progetto o necessità di raccogliere capitale per una nuova iniziativa possono essere ragioni valide. Una generica perdita di interesse, invece, può essere un segnale da approfondire.
• Prova dei dati finanziari. Se il venditore non può mostrare un conto economico coerente con le dichiarazioni fiscali o con i dati del back end, è un campanello d'allarme.
• Coinvolgimento del proprietario. Verifica quante ore alla settimana richiede l'attività. Se il proprietario lavora 40 ore a settimana, potresti comprare un lavoro, non un investimento.
• Diversificazione del traffico. Assicurati che nessuna fonte singola, soprattutto a pagamento, generi la maggior parte dei ricavi. Una dipendenza eccessiva da Meta Ads, Google Ads o da poche parole chiave può aumentare il rischio.
• Supporto alla transizione. Chiedi un piano per 30-90 giorni di assistenza dopo la vendita, così da trasferire conoscenze, processi e accessi senza interrompere l'operatività.

Negozia

Il prezzo pubblicato non è necessariamente definitivo. A seconda della valutazione dell'opportunità che hai dato a un'attività e delle informazioni raccolte nella fase di ricerca, potresti essere in grado di negoziare un affare migliore.

Consigli per comprare negozi online già avviati in sicurezza

• Ignora le proposte troppo ambiziose
• Verifica il modello di business con clienti e dipendenti passati
• Consulta una figura legale
• Determina perché il negozio è in vendita
• Conferma contratti e accordi con i fornitori esistenti

I proprietari vendono attività online principalmente attraverso marketplace, ma ciò non significa che non ci siano rischi. C'è la possibilità di essere truffati e di fare la scelta sbagliata. Per assicurarti di agire in sicurezza, considera quanto segue:

Ignora le proposte troppo ambiziose

Un vantaggio dell'acquisto di un negozio online già esistente è che puoi vedere la storia delle sue performance. Se l'azienda sembra in declino ma il proprietario ti assicura che le cose miglioreranno, credi ai numeri.

Verifica il modello di business con clienti e dipendenti passati

I dati finanziari non sono tutto. Alcune aziende sembrano ottime sulla carta ma hanno seri problemi interni. Quando ricerchi un'attività che desideri acquistare, non fare affidamento solo sulle informazioni fornite dagli attuali proprietari: parla con dipendenti attuali e passati, clienti o altre persone che conoscono l'azienda.

Consulta una figura legale

C'è molta documentazione coinvolta nell'acquisto di un'attività, e una figura legale di fiducia può tradurre il gergo specialistico per aiutarti a comprendere i termini della vendita. Può anche assisterti con contratti o accordi che potresti fissare come parte della vendita.

Determina perché il negozio è in vendita

Ci sono molte ragioni legittime per vendere un negozio. Tuttavia, se il proprietario è evasivo riguardo ai motivi della vendita, potrebbe indicare un problema significativo.

Conferma contratti e accordi con i fornitori esistenti

La maggior parte delle aziende dipende da altre aziende per raggiungere i propri obiettivi. Prima di acquistare un'attività esistente, verifica con fornitori, acquirenti e altri partner per assicurarti che i tuoi contratti rimangano validi dopo il passaggio di proprietà.