Come e dove vendere mobili online (nuovi e usati)

Stai affrontando un trasloco o magari hai semplicemente bisogno di liberare spazio in casa? Vendere mobili online rappresenta un'ottima soluzione per disfarti degli arredi inutilizzati e ricavare anche un guadagno.

Se invece gestisci un’attività artigianale o un’azienda di arredamento, la vendita di mobili nuovi online è un'opportunità preziosa per raggiungere una clientela più ampia e individuare la tua nicchia di mercato.

In questo articolo, ti spiegheremo tutto quello che c’è da sapere su come (e dove) vendere mobili online, nuovi e usati.

Come vendere mobili usati online: 4 consigli

1. Pulisci i mobili prima di venderli
2. Scatta foto di qualità
3. Scegli il prezzo di vendita
4. Scrivi una descrizione dettagliata

Prima di pubblicare gli annunci dei mobili da mettere in vendita, ecco qualche consiglio per aumentare le tue possibilità di successo.

1. Pulisci i mobili prima di venderli

Come puoi immaginare, a nessuno piace comprare mobili sporchi o pieni di polvere. Quindi, comincia con una pulizia profonda dei mobili da vendere.

Se i mobili sono in legno, puoi creare una soluzione pratica ed economica mescolando limone, sapone di Marsiglia liquido e olio d'oliva: miscela un bicchiere d'acqua, mezzo cucchiaino d'olio d'oliva, un cucchiaio di succo di limone e qualche goccia di sapone di Marsiglia. Quindi, versa la soluzione in uno spruzzino, agita bene e applica sul mobile da pulire, passando un panno morbido.

Se vuoi vendere mobili antichi che hanno graffi o segni di usura, puoi utilizzare il bicarbonato: ti basterà versarlo sulla parte interessata, diluirlo con acqua tiepida e aceto, lasciarlo agire per pochi minuti e ripulire il tutto con uno straccio pulito per dare nuova vita ai tuoi mobili antichi.

2. Scatta foto di qualità

Le immagini valgono mille parole, e una bella foto può fare la differenza quando si tratta di vendere online.

Per fotografare i prodotti, cerca di mettere in risalto i pregi (ma anche i difetti, come eventuali graffi o ammaccature) dei mobili per fornire tutti i dettagli necessari alle persone interessate.

Gioca con la luce naturale e, se stai vendendo un armadio o una cassettiera, scatta qualche foto degli interni del mobile.

3. Scegli il prezzo di vendita

Per calcolare il prezzo di listino, si applicano solitamente due modelli:

• Il deprezzamento fisso standard: per arredi recenti in ottime condizioni, il prezzo applicato online è solitamente inferiore del 30%-50% rispetto al costo originale di listino.
• La svalutazione annuale: un metodo comune applica una svalutazione del 24% nel corso del primo anno dall'acquisto, seguita da una perdita di valore ulteriore del 4% (per mobili di pregio) o del 8% (per mobili economici) per ogni anno successivo.

In ogni caso, nessuno ti vieta di “svendere” il mobile se vuoi solo liberartene: ad esempio, se decidi di vendere su Facebook, potresti addirittura offrirlo gratuitamente a patto che sia l’acquirente a occuparsi del ritiro a domicilio.

4. Scrivi una descrizione dettagliata

Per vendere mobili usati online, i dettagli sono molto importanti.

Gli acquirenti, prima di contattarti, dovranno capire se il mobile fa al caso loro: quindi, al momento di scrivere le descrizioni di prodotto, non tralasciare informazioni importanti come misure, materiale e altri dettagli rilevanti.

Dove vendere mobili usati online

1. Subito.it
2. Facebook Marketplace
3. Wallapop
4. eBay
5. IKEA
6. Deesup

Ecco i migliori siti per vendere mobili usati online:

1. Subito.it

Con oltre 26 milioni di utenti attivi ogni mese, Subito.it è probabilmente il sito di compravendita online più conosciuto in Italia. La piattaforma offre una categoria specifica per vendere mobili online e oggetti di arredamento per la casa. Inserire annunci è gratis, ma puoi pagare un’extra per aumentare la visibilità dell’inserzione.

2. Facebook Marketplace

Marketplace è la sezione di Facebook dedicata agli annunci di compravendita tra privati. Per inserire i tuoi annunci di mobili da vendere, ti basterà accedere al social network con il tuo account, andare su Marketplace e pubblicare gratuitamente il tuo annuncio di vendita.

3. Wallapop

Wallapop è un’app per smartphone per mettere in vendita qualsiasi tipo di oggetto. Quindi, è un’ottima soluzione se vuoi vendere mobili online dal tuo telefono. Per vendere su Wallapop, non ci sono costi di commissione e le spese di spedizione sono a carico dell’acquirente.

4. eBay

Il celebre sito d’aste online continua a restare uno dei migliori marketplace per vendere oggetti. Se vuoi vendere mobili antichi online, eBay è probabilmente il posto più adatto. Pubblicare un’inserzione è generalmente gratuito (fino a 150 annunci al mese), mentre in caso di vendita è prevista una commissione sul valore finale pari al 5% dell'importo totale più una quota fissa di 0,35€ per ordine.

5. IKEA

Se i mobili usati da vendere online li hai acquistati da IKEA, la catena di arredamento svedese offre il servizio Riporta e Rivendi che permette di restituire i mobili e ricevere una carta reso da spendere per l’acquisto di nuovi prodotti. Per vendere i mobili a IKEA, è necessario portarli direttamente in negozio per confermare la valutazione di massima ricevuta online. 

6. Deesup

Deesup è un marketplace digitale italiano dedicato esclusivamente al riuso e alla compravendita di mobili, illuminazione e complementi d'arredo firmati di alta gamma. È la soluzione ideale se desideri vendere pezzi usati di design o di modernariato a un pubblico selezionato ed esigente. Creare la scheda prodotto è gratuito: ti basterà inviare le foto e i dettagli del mobile per sottoporlo al team Deesup, che approverà l'annuncio e si occuperà di gestire la promozione e la vendita.

Dove vendere mobili nuovi online

Vendere mobili nuovi online è un’operazione più complessa rispetto alla vendita di mobili usati.

Infatti, se vuoi vendere mobili in modo professionale, dovrai creare un brand e avviare un business rispettando tutti gli adempimenti previsti (tra cui aprire la Partita IVA).

Poi ti servirà un posto dove vendere i tuoi mobili, quindi dovrai decidere se aprire un negozio online o vendere sui marketplace.

Nel primo caso, avrai il controllo completo sul tuo negozio e sulle vendite, ma dovrai lavorare sulla brand awareness per far conoscere il tuo marchio e investire in campagne di marketing per acquisire clienti.

Nella seconda ipotesi, sfruttando la visibilità di piattaforme già famose come Etsy o Amazon, potrai accedere a un pubblico di potenziali clienti già fidelizzati, ma dovrai competere con la concorrenza già presente sulla piattaforma e rispettare le condizioni del marketplace.

Negozio Shopify: il modo migliore per vendere mobili nuovi online

Se vuoi creare un sito ecommerce per vendere i tuoi mobili, Shopify ti offre una soluzione all-inclusive per aprire, gestire e scalare il tuo negozio. La piattaforma di ecommerce ti dà tutti gli strumenti di cui hai bisogno per lanciare un negozio professionale senza esperienza di programmazione o design richiesta, così puoi concentrarti sin da subito sulla crescita del tuo business.

Per cominciare a vendere mobili online, inizia subito la tua prova gratuita con Shopify, anche senza carta di credito.

Come vendere mobili nuovi online: 4 consigli pratici

1. Sviluppa una strategia di spedizione efficace
2. Sfrutta Pinterest per aumentare la visibilità dei prodotti
3. Fai content marketing per attrarre traffico qualificato
4. Punta sul local marketing per intercettare i clienti locali

Se decidi di vendere mobili nuovi, ecco qualche consiglio pratico per iniziare.

1. Sviluppa una strategia di spedizione efficace

I mobili non sono esattamente gli oggetti più semplici ed economici da spedire. In genere, i migliori prodotti da vendere online sono leggeri e facili da consegnare, e i mobili non rientrano sicuramente in questa categoria.

Per creare la tua strategia di spedizione, decidi innanzitutto se offrire la spedizione a tariffa fissa o gratuita a partire da una certa soglia per aumentare il 

valore medio dell'ordine.

Quindi, contatta i corrieri della tua zona per trovare l’offerta più vantaggiosa per te in base al volume di vendita previsto.

Infine, per ridurre gli ingombri valuta di vendere i mobili smontati (in stile IKEA) oppure collabora con trasportatori specializzati che offrono il servizio di consegna al piano e montaggio a domicilio, una leva che aumenta notevolmente le conversioni.

2. Sfrutta Pinterest per aumentare la visibilità dei prodotti

Pinterest è uno dei luoghi migliori dove mostrare i tuoi mobili. Gli utenti che utilizzano la piattaforma amano lasciarsi ispirare dalle idee per arredare casa e non solo.

📍 Per approfondire: 14 strategie per ottimizzare Pinterest e aumentare le vendite

In più, se hai aperto il tuo negozio con Shopify, puoi anche sfruttare l’integrazione per vendere su Pinterest e trasformare i tuoi prodotti in Pin acquistabili.

3. Fai content marketing per attrarre traffico qualificato

Il content marketing consiste nel pubblicare contenuti di qualità per attirare persone potenzialmente interessate ai tuoi prodotti da trasformare in clienti tramite lead generation.

Se cerchi idee per vendere mobili online sfruttando i contenuti, potresti aprire un blog dove pubblicare contenuti che parlano di arredamento, idee per decorare casa o cura e manutenzione dei mobili, mostrando i tuoi prodotti all’interno degli articoli, così da “vendere senza vendere”.

Nel settore dei mobili nuovi, il marketing visivo è fondamentale: per abbattere la diffidenza verso l'acquisto a distanza, integra nella scheda prodotto modelli 3D e strumenti di realtà aumentata (AR) che permettono di visualizzare il mobile nella propria stanza, oppure offri l'invio di campioni di tessuto e finiture per far toccare con mano la qualità dei materiali.

4. Punta sul local marketing per intercettare i clienti locali

Come detto poco fa, spedire mobili è un’operazione notoriamente complessa e costosa. Per questo motivo, le persone spesso preferiscono rivolgersi a negozi di mobili nelle vicinanze per vederli e ritirarli di persona.

Anche se vendi principalmente online, sfrutta gli strumenti offerti dal local marketing, come la SEO locale e il Profilo dell’attività su Google, per intercettare l’intento delle persone che vogliono comprare mobili senza farseli spedire a casa.

Inizia a vendere mobili online

Che tu decida di vendere i mobili che non ti servono prima di un trasloco oppure lanciare un brand indipendente per creare un business di successo, metti subito in pratica i consigli contenuti in questo articolo per iniziare a vendere mobili online.

Cosa ti appassiona? Qual è la lacuna esistente nel mercato dell’arredamento? All’incrocio tra queste risposte si nasconde un’opportunità di business nel settore dell’arredamento che aspetta solo la tua idea vincente.