论文怎么写好商业计划书

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容：描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。说明客户为什么会购买你们的产品或服务。详细描述你们的客户是谁。说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。说明你们将取代什么对手。描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到：计划书通常被管理层视为动态文件。它简洁准确。人们每天都会以它为参照。它始终引导公司迈向卓越和成功。公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其家人更了解这些目标客户。他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品或服务。他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。这些公司领导对行业了如指掌。他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。他们理解行业趋势并能深谋远虑。他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。他们设立的任务具体明确、缓急有序。他们将通过合适的资源实现重要目标。他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。他们的财务计划谨慎准确。此外他们还有应急预案。公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。他们会经常向所有员工通报相关情况。管理层围绕团队合作、创新精神、客户与员工满意度、企业忠诚度、经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。总而言之，制定出伟大计划的人往往具备深厚的知识与经验。他们拥有战略思维。对于自己的目标以及达到目标的方式，他们认识明确。尤为重要的是他们达到理想目标依赖的是一张清晰的路线图。上述心得对你思考自己的商业计划也许有所帮助。如果你正在制定初次创业的计划，你应当向符合上述标准的人寻求帮助。为此付出额外的努力是完全值得的。 河南深励海智企业管理咨询有限公司专业撰写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估、科技项目申请。

概述——形式和内容　　商业计划书，通常是创业者为了对外融资而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写 BP，标志着公司融资工作的真正启动。通常，投资人通过 BP 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP 编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。　　通常而言，BP 中，需要包括以下九个方面的内容：　　1）公司介绍及长远目标　　2）管理团队的介绍　　3）产品或服务介绍　　4）商业/收入模式　　5）市场推广及营销策略　　6）市场分析及竞争分析　　7）公司发展规划　　8）财务状况及财务预测　　9）融资需求及资金用途　　这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：　　有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司？它是在什么情况下创建的，已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理？它要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手跟它抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？　　当然，BP 的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，BP可以分解成以下四份材料：　　1）执行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；　　2）演示文件：PPT 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；　　3）完整版的商业计划：Word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；　　4）未来3年的财务预测：Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。　　很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书，期待他们的努力能够的到回报——获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在 决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的BP，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或是从未听过？再进一步想一想，如果你每天有5-20 份这样的BP，又如何！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你若想得到与投资人会 面的机会，就需要尽量简短一些，而100页的BP显然是背道而驰的。　　那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要（Executive Summary），其内容，是对完整版BP的高度浓缩，也可以作为BP的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简 单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。　　一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 PPT 演示文件，这份文件也可以称之为 BP，因为它的内容是完整 BP 的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 BP，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。PPT 演示基本是投资人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。　　如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预 测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。投资人是投资公司的未来，而不是过 去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预 测，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。　　当投资人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份100多页的 BP，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善 BP。创业者拿着 BP，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资，这是难以想象的。　　出自九牛金服_商业计划书，更多关于商业计划书的疑问请访问九牛金服！

BP（BusinessPlan），商业计划书，是融资中必不可少很实用一部分，它是你很实用项目简历，给投资人留下很实用第一印象。有很实用人将其写成了百八十页很实用论文，有很实用人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各很实用难处。前瞻研究院结合多年对接VC经验谈一谈商业计划书的一点干货。　　BP变革按照以前网络上很实用模板套路，你很实用BP可能都是这样很实用顺序：1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、融资8、谢谢其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”很实用假设：1、投资人对市场陌生2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点3、BP页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺4、大家都很有时间闲聊但时代变了，更符合现实很实用情况是这样：1、大部分项目很实用同类市场和模式已经被充分报道了2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点3、BP页数精简，前后翻页很方便4、创业项目数量近年来猛增，投资人分摊时间其实变少了因此在当下，最有效很实用顺序其实是倒叙：1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人很实用背景一定是有高度相关性很实用，或者至少也能体现出创始人很实用高起点或者聚集人才很实用能力，总之，绝对可以加分。3、产品：这时候，投资人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你很实用产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！4、数据：如果已经有不错很实用数据了，就别客气了，充分有效很实用印证你上面很实用大胆预测，投资人很容易燃起来，对你很实用项目更加刮目相看，约谈很实用时候还可以讲讲数据如何做很实用这么好，提高跟投资人谈话气氛。5、预测：这一块，就直接大胆很实用表现你很实用宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信投资人一定懂你，妥妥儿很实用。6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。7、市场：估算很实用真实有效收入市场，而不是瞎扯很实用天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要很实用资源，说说竞争对手目前很实用情况。8、融资：有底气很实用说出来你要融资多少钱，上一轮是谁投很实用，当时怎么遇到或决定很实用。　　BP指南1、项目概要（投资亮点）所属行业领域&项目关键词标签一句话描述项目很实用核心产品/服务一句话描述项目很实用发展愿景，即未来很实用定位之前很实用投资?人/投资机构（考虑是否为加分项）&融资计划（轮次+额度）注解：这是整个bp最重要很实用一部分后面每页主题都可以是这一页每一个小点很实用展开。不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势很实用地方多着墨放大，比如团队如果较为草根很实用话，就不必着墨太多。2、团队介绍团队创始人介绍（教育背景、工作背景、行业资源……）如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍注解：可以将和项目所需资源、要素匹配很实用亮点提前。3、产品/服务详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程（“要点+介绍”很实用形式）带给用户什么价值，如何解决需求/痛点很实用和原有很实用解决方案比较，创新点在哪里如何盈利注解：这部分逻辑上是承接上部分很实用需求而引入自己很实用产品/服务。如何盈利非必须。3、项目现状里程碑（立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……）当前很实用业务数据（用户量、活跃率、付费率……）当前很实用财务状况注解：当前很实用财务状况可不写，运营类项目数据好时可写4、发展规划及愿景发展规划（分阶段列出不同时期很实用项目定位和业绩目标）发展愿景（想象空间是否足够大）5、市场规模项目所在细分市场当前很实用市场规模未来发展空间（三年以来很实用增速、预计今后几年内很实用增速、预计几年后能达到很实用市场规模）市场成长驱动因素分析（宏观因素：政策、消费习惯……；具体因素：大量潜在用户……）注解：市场规模很容易写虚，什么样很实用信息对投资人有价值？投资人关心天花板，怕出现“如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力？”有些市场很实用规模很大，某种程度上是反常识很实用，如极限运动（参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩很实用人不知道）。如果是这样很实用市场，需要从群体增长着眼。消费习惯变化很重要，投资人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量很实用多少。如出境自由行，旅行社在80后及以后群体中很实用边缘化，出境习惯很实用改变，如果有定量数据会是亮点。政策原因不要盲目谈，除非有真正很实用“资源”，最终落脚点还是行业角度。其他注意点：1。定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量很实用预测；2。市场规模划定时不要无限延展，不要从电商->智能硬件->社交平台->互联网金融->宇宙都是我很实用，投资人想看很实用首先是实打实很实用市场大小，其次很实用想象空间是作为潜力考虑。6、市场机遇市场机遇有三类：已经有产品/服务，但从数量上远未能满足需求已经有产品/服务，但体验差，存在很多改进机会用户有痛点，但还没有相应很实用产品/服务来解决现状/痛点——罗列事实针对现状/痛点，分析改造/改进方向——得出结论注解：这部分一定要着眼于变化1。新兴超大市场（真很实用是超前很实用，如2011年布局手机分发渠道）；2。需求或习惯变化；3。避免谈马斯洛。如果是O2O项目，建议对2B、2C双方（如果有很实用话还有对接痛点）进行分别阐述，列清双方使用场景。7、融资计划融资额度未来6~12个月很实用财务计划注解：“发展规划”、“融资”、“资金使用计划”都是重要内容！

前瞻产业研究院指出一个形式上有吸引力的BP让人赏心悦目，更重要的还是不可或缺内容：项目名称及产品定位一句话就概括清楚，不要让人翻遍整个BP然后还不知道你是干什么的。主要业务及产品简明扼要地说你在做什么，做哪个环节，解决了什么问题，面对客户什么痛点，填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么，再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。主要客户群2B还是2C。做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域?企业在产业链什么位置?做2C的客户画像是什么样子，获客成本如何。具体的量(销量、订单量、月活)是多少?商业及盈利模式这里要回答清楚的核心问题就是怎么赚钱?怎么收费?成本在哪儿?大概多少?市场规模、竞争格局、竞争对手市场规模不要动不动就几万亿的，要写addressable的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈，现在格局是什么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面，切忌有所隐瞒，直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比，优势在哪儿?劣势在哪儿?核心竞争力及进入壁垒企业的核心竞争力在哪儿?无非三个，资源?渠道?还是技术?反过来说，这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方，需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。核心团队成员背景尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。财务分析不要光写未来，投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河，整个BP里面要有逻辑支撑，动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。股权结构、融资额、融资用途等这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。一份专业的商业计划书是融资成功与否的关键，专业的事情最好交给专业的咨询机构去做，如开篇提到的。